销售的第一成功秘诀——态度
发布时间:2019-04-18 15:43
        有一个很有名的关于推销的故事。

        两个欧洲人去非洲推销皮鞋。第一个销售员到了那里,发现所有的人都不穿鞋,立刻感到很失望,对自己要完成任务充满了怀疑:“所有人都赤脚,我的鞋肯定推销不出去。”于是他放弃了努力,沮丧地回去了。而第二个销售员看到了这个情况,立刻惊喜地叫起来:“都没穿鞋——这是个多么大的市场啊!”于是他想方设法地推销,终于成功地回到了欧洲。
 

        就这一念之差,最终导致了两种完全不同的结果。同样面对着非洲的市场,只因为观念上的差别,心态上的不同,一个人处之以方,失之于圆,失望地回去了,不战而败;另一个却以圆对应新情况,充满信心,圆满而归。

 
        生活中失败、平庸的销售员是因为心态和观念有问题,当遇到困难时,他们就会想去找捷径。“我不行,我还是退吧。”结果就会退到了失败的深渊里。而成功的销售员遇到困难时,仍保持乐观的心情,说“我行”,“我一定行”来鼓励自己做下去,不断想办法克服困难,最终走向胜利。爱迪生发明电灯时,失败了上千次,但是他从不退缩,直到最后发明了电灯。
 

        拿破仑•希尔讲过这样一个故事。
        一个早上,牧师正在为自己的讲道词伤脑筋。外面下着雨,他的太太出去了,而他的小儿子因为无事可做而烦躁不安。于是,他随手从杂志上撕下了一张世界地图,撕成碎片,扔给了儿子:“强尼,把它拼好,我就给你两毛五分钱。”牧师想,他肯定会忙一会儿了,可是,只过了十分钟,他的儿子就把拼好的东西送到了他的书房。牧师感到很惊讶,强尼居然用了这么短的时间就把所有的小纸片都拼到了一起,整张地图又恢复了原状。“儿子,你怎么做得这么快?”“很简单啊,”强尼说,“地图的背面就是一个人的画面,我先把一张纸垫在下面,然后拼好这个人的图画,再放一张纸盖上,翻过来就好了。我想,如果拼对了,地图就应该是对的。”牧师大笑起来,扔给了儿子一个硬币。“好了,现在我知道明天讲什么了,”他说,“如果一个人是对的,那么他的世界也是对的。”

 
        这个故事寓意深刻:如果你对自己的处境不满意,想作些改变,那么你首先应该改变你自己。
 

        如果你做事的方式是对的,那么你的世界也是对的;如果你拥有积极的心态,那么,缠绕你的问题就会迎刃而解。
 
态度决定销售!成功包含许多的因素:勤奋、智慧、恒心、坚强等,而这一切的因素只有在好的态度下才会更有用。一个销售员,无论你拥有多好的技术与方法,如果没有正确的态度,那一切都无用,只要你拥有积极的态度,方法与技术你都能得到。